ทิปโก้ ฟูดส์ เปิดเกมรุกตลาด”ฟังก์ชั่นนอล ดริ้งค์” เตรียมออกผลิตภัณฑ์ผสม กัญชง – กัญชา
นายยงสิทธิ์ โรจน์ศรีกุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัททิปโก้ฟูดส์ จำกัด(มหาชน) หรือ TIPCO เปิดเผยแผนการดำเนินงานปี 2564 ภายใต้ธีม “Tipco NEXT” ว่าแนวโน้มการบริโภคน้ำผลไม้ของคนไทยลดลงต่อเนื่องจากมูลค่าตลาด 1.18 หมื่นล้านบาทในปี 2561 เหลือ 9.7 พันล้านบาท ในปี 2563 ทำให้บริษัทจะมีการปรับการขายสินค้ามาเน้นขยายกลุ่ม ” Variety” มากขึ้น เพราะเป็นสินค้าใหม่ที่ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์หลักอย่างน้ำผลไม้และน้ำแร่ ทำให้คาดว่าสิ้นปีนี้สัดส่วนสินค้าในกลุ่มนี้จะเพิ่มมากขึ้นเป็น 20% ขณะที่สินค้ากลุ่มน้ำผลไม้และน้ำแร่จะลดสัดส่วนเหลือ 80% จากเดิม 100%และจะเพิ่มสัดส่วนขึ้นในปี 2565- 2566 เป็น 40% ของยอดขายรวม
สำหรับสินค้ากลุ่ม Variety ที่จะจำหน่ายในช่วงแรก คือกลุ่มที่เกี่ยวกับภูมิคุ้มกัน (Immunity Drink), เครื่องดื่มจากน้ำส้มสายชูหมักแอปเปิ้ล (Apple Cider Vinegar) และเครื่องดื่มในกลุ่มขมิ้น (Curcumin Drink) การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่กลุ่มนี้ในปีนี้จะไม่ต่ำกว่า 10 รายการ หรือเฉลี่ยเดือนละ 1 รายการ ในส่วนของกลุ่มผลิตภัณฑ์เดิมที่เป็นน้ำผลไม้และน้ำแร่เตรียมเปิดตัวน้ำแร่จากแหล่งเพชรบูรณ์ในราคาน้ำดื่มภายใต้แบรนด์Aquare (อควาเร่) พร้อมกับน้ำผลไม้พรีเมี่ยม “เรด แซงแกรีย” (Red Sangria) เพื่อเจาะกลุ่มร้านอาหารและบาร์ รวมถึงเพื่อจัดจำหน่ายให้ธุรกิจ เช่น สายการบิน และโรงแรม
นอกจากนี้ บริษัทฯ มีแผนขยายช่องทางการจัดจำหน่ายเพิ่มขึ้น จากเดิมพึ่งพิงกับร้านค้าปลีกสมัยใหม่ (Modern Trade) ประมาณ 80% ซึ่งมีข้อจำกัดในการส่งสินค้าใหม่เข้าไปวางในร้าน โดยบริษัทฯ จะเพิ่มช่องทางการขายในระบบออนไลน์เข้ามาเสริม รวมถึงเพิ่มการจัดจำหน่ายสินค้าในลักษณะใหม่ เช่น ผ่านระบบสมาชิก หรือการจัดส่งถึงบ้าน
นอกจากนี้ยังมีแผนจะขยายธุรกิจใหม่ โดยปัจจุบันบริษัทมีความพร้อมในการจำหน่ายเครื่องดื่มและอาหารที่มีการปรุงกัญชงและกัญชาลงไปในหน้าร้าน ซึ่งจะเปิดขายผ่านร้านค้าปลีกของบริษัทที่ชื่อว่า “Squeeze Bar” ตั้งแต่วันที่ 1 เม.ย. ที่สาขาศูนย์การค้าเซ็นทรัลเวิลด์เป็นสาขาแรก อย่างไรก็ตาม ในส่วนการปลูก การสกัด รวมถึงผลิตภัณฑ์ปิดผนึกที่มีส่วนผสมของกัญชงและกัญชาจะต้องได้รับใบอนุญาตจากสำนักงานคณะกรรมการอาหารและยา (อย.) คาดว่าจะได้รับใบอนุญาตเร็วสุดในไตรมาส 3 และจะสามารถเริ่มเพาะปลูกไปจนถึงเก็บเกี่ยวผลผลิตได้ในปีนี้ ซึ่งผลิตภัณฑ์กลุ่มนี้จะสร้างรายได้ให้บริษัทฯ ไม่ต่ำกว่า 100 ล้านบาท
“บริษัทมีแผนธุรกิจกัญชงและกัญชาในส่วนต้นน้ำและกลางน้ำ โดยจะมีการขออนุญาตในการปลูก ปัจจุบันบริษัทมีพื้นที่รองรับในการปลูกกัญชงได้ประมาณ 5,000 ไร่ รวมถึงมีแผนจะจัดตั้งโรงสกัดเป็นของตนเองหลังจากปัจจุบันเครื่องสกัดของบริษัทมีกำลังการผลิตเต็มที่แล้ว แต่เบื้องต้นปริมาณการใช้ส่วนผสมของกัญชงยังมีสัดส่วนค่อนข้างน้อย บริษัทฯใช้วิธีการรับซื้อวัตถุดิบมาเป็นส่วนผสมในการผลิตภัณฑ์ แทนไปก่อน”
แผนงานของบริษัทปีนี้ยังได้เพิ่มสินค้ากลุ่ม Non Food & Beverrage ได้แก่เครื่อง Air Warter by Tipco (เครื่องผลิตน้ำจากอากาศ) สำหรับผลิตน้ำคุณภาพสูงราคาประหยัด ที่มีกลุ่มเป้าหมายที่อาศัยอยู่ตามเกาะ, พื้นที่ห่างไกล, โรงเรียน, สำนักงาน โดยตั้งเป้ารายได้ราว 100 ล้านบาทในปีนี้
ในปีนี้บริษัทตั้งเป้ารายได้จะกลับมาแตะที่ 4 พันล้านบาทใก้เคียงปี 2562 และแตะ 6 พันล้านบาทได้ในปี 2565-2566 หลังประเมินว่าภาวะเศรษฐกิจจะกลับมาดี ภาพรวมตลาดน้ำผลไม้จะกลับมาสดใสอีกครั้งเมื่อสถานการณ์โควิด คลี่คลาย ขณะที่คาดว่าจะใช้งบลงทุนไม่เกิน 100 ล้านบาท เพื่อใช้เป็นเงินทุนหมุนเวียน และเงินทุนสำหรับจัดซื้อวัตถุดิบในการออกผลิตภัณฑ์ใหม่
